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【转型升级】从销售产品升级到销售整体解决方案
作者:704                    发布时间:2018-7-24
      随着液压行业集成化、数字化发展,衡拓液压紧跟行业发展趋势,转变销售理念,通过对市场的深度分析,针对客户的需求、问题、期望、愿景和目标,开始从单个产品、设备供应向系统化集成发展,从销售产品转型为销售解决方案迈进,转型发展正在发生且已获得订单。让我们来看看新鲜出炉的一系列“系统解决方案”是如何产生的。

试验机系统解决方案
      针对各试验机行业提供专业的伺服阀,随着售前的咨询以及售后的服务,慢慢熟悉了对于疲劳试验机的设备构成。依靠强大技术底蕴以及专业的技术人才能力,衡拓液压通过对自有试验设备的改造和新建,吸取了较多的工作经验,并得以在多个招标项目中实施投标,成功中标。至此,公司的业务范围已成功实现从单一供阀向系统成套项目的转变。
火力发电系统解决方案
      电液伺服阀是大型火力发电机组中电液控制系统的关键元件。其工作可靠性直接影响到整个发电机组的安全稳定运行。目前,电厂电液控制系统普遍采用磷酸酯抗燃油(人工合成油),这类油在使用过程中容易劣化,使油质清洁度下降,影响系统的正常运行。
      衡拓液压坐实基础,不仅交付产品,还将阀的体验度进行了优化。在产品售前,为客户提供完整的系统匹配设计方案,在产品交付后,通过对于前期的系统理解,量身定制伺服阀控制器,纠正客户的系统使用问题,让用户真正体验到了“解决方案”的前中后期服务。
动感影院系统解决方案
      动感影院(4D影院)作为传统影院的进步拓展,在传统影院的视觉和听觉享受的基础上,增加了动感座椅和环境特效设备,以仿真的场景与特别的机关设置,让观众身临其境。将视觉、听觉、嗅觉、触觉和动感完美融合。
      衡拓液压CSDK系列抗污染型电液伺服阀已成熟应用于动感影院的座椅特效控制系统。目前,衡拓液压正以泵控系统作为新的经济增长点,逐步实现泵控系统应用。

(文章来源:中船重工704所微信公众号) 


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